الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك هي أهم صفحة. عندما تنظر إلى إحصائيات حركة المرور لأي موقع ويب تقريبًا ، تحصل الصفحة الرئيسية على حركة مرور أكثر من أي صفحة أخرى. تتمتع صفحتك الرئيسية أيضًا بأفضل فرصة للحصول على مرتبة عالية في محركات البحث نظرًا لأن معظم الأشخاص يرتبطون بصفحتك الرئيسية (كما تفعل صفحاتك الداخلية). لذا من الأفضل جعلها جيدة.
إليك كيفية الشروع في تصميم صفحة رئيسية يتم تحويلها كـ صفحة اساسية للزيارات .
هذه هي العملية التي أستخدمها عند تقييم الصفحات الرئيسية أو تصميمها.
رسم خرائط شخصية المشتري
صياغة عرض القيمة
بناء اتصال
استخدم المرئيات المناسبة
حدد الإجراء المطلوب
إنشاء دعوة للعمل
كتابة نسخة موجهة للمستخدم
أضف عناصر الثقة
طول الاختبار
تحقق من سرعة التحميل
سأتطرق إلى كل هذه النقاط أدناه.
لنبدأ بالأشياء الواضحة
شعار
يتوقع الناس رؤية شعارك في الزاوية اليسرى العليا. يؤدي النقر فوق الشعار إلى نقلك إلى الصفحة الرئيسية من كل صفحة داخلية. لا تعبث بها.
لا تحتاج إلى استئجار مصمم شعارات باهظ الثمن. تعتبر الشعارات النصية جيدة بنفس الدرجة ، ولكن بتكلفة 1٪ فقط.
يمكنك إنشاء شعار جميل باستخدام النص. اختر خطًا جميلًا ولون خلفية تريده – وفويلا! استغرق مصمم من Edicy 15 دقيقة فقط لإنشاء هذا الشعار لشركة وهمية:
التنقل
اعتاد الناس على نوعين من القوائم: أفقي ورأسي. لا تبتكر هنا – التخطيطات المألوفة تعمل بشكل أفضل.
تذكر أن الأشخاص يقضون معظم وقتهم على مواقع الويب الأخرى. لا يحتاج الأشخاص إلى رؤية قائمة لمعرفة مكان ارتباط “جهة الاتصال” – بشكل افتراضي يبحثون عنه باعتباره الرابط الأخير في القائمة الأفقية أو الرابط السفلي في القائمة الرأسية. تأكد من أنهم يجدونها هناك.
الآن دعونا نلقي نظرة على القائمة التي حدثت بشكل خاطئ. هل هى ابتكار ذكي؟ لا! إنها تجعلك تحرك الماوس على أكثر من مكان لتكشف ما هو الرابط. لن يتحلى الزائر كثيرا بالصبر:
تذييل
يتوقع الأشخاص العثور على معلومات الاتصال الخاصة بك في التذييل. تأكد من وجوده هناك.
تعيين شخصيات المشتري
ما هي شخصيات المشتري؟
شخصيات المشتري هي في الأساس مجموعة محددة من العملاء المحتملين ، شخص نموذجي تريد أن يصل إليه التسويق الخاص بك.
يؤدي تحسين موقعك من أجل شخصيات المشتري إلى إبعادك عن وجهة النظر الأنانية ويجعلك تتحدث إلى المستخدمين حول احتياجاتهم ورغباتهم. ما يهتم به الناس هم أنفسهم والإجابات على مشاكلهم ، وهذا هو السبب في أن شخصيات المشتري مهمة جدًا لنجاح التسويق.
لماذا نستخدمهم؟
يتعلق الأمر بشكل أساسي بمعرفة من تبيع له ، وما هو وضعهم ، وماذا يفكرون ، واحتياجاتهم وترددهم. إذا كنت تعرف الشخص الذي تبيعه بالضبط والمشكلات التي يواجهها ، فستكون في وضع أفضل بكثير لبيعه. زادت RightNow Technologies من تحويلاتهم 4 مرات من خلال بناء موقع يركز على الشخصية.
كيف نبنيها؟
الحقيقة هي أن معظم الشركات ليس لديها سوى أضعف فكرة عما يكمن وراء قرار الشراء. نحن نفترض الكثير. شخصية المشتري هي أداة يمكن أن تساعدك على التعمق في تفكير المشتري.
هذا هو الجزء الأكثر أهمية في صفحتك الرئيسية. عرض القيمة الخاص بك عبارة عن جزء موجز من النص (العنوان الرئيسي والعنوان الفرعي وربما بعض النقاط) التي يجب أن تتناول هذه الأسئلة:
ما هو موضوع هذا الموقع؟
ماذا يمكنني أن أفعل هنا؟
كيف هو مفيد بالنسبة لي؟
لماذا أشتري منك بدلاً من المنافسة؟
مدى انتباه الناس وصبرهم محدودان للغاية. يعاني العالم من اضطراب نقص الانتباه . إذا لم يحصلوا على الإجابات من صفحتك الرئيسية في غضون ثوانٍ ، فسيغادرون. لن يحاول أحد فهم ما تتحدث عنه ولا قراءة صفحات نصية طويلة. إذا لم تكن قد أسرتهم على صفحتك الرئيسية ، فقد فقدتهم.
لنقم بتمرين. لن أطلب منك أن تكتب أي شيء ، ولكن اكتب ملاحظة ذهنية.
كم طولك؟ كم وزنك؟ أين تمشي عادة (شوارع المدينة ، الحصى ، إلخ)؟
لنفترض الآن أنني أبيع أحذية وأنت بحاجة إلى زوج من الاحذية. لديك خياران. تم تصميم الزوج الأول للجميع. والثاني مصمم خصيصًا للأشخاص بطولك ووزنك وللمشي على التضاريس التي تمشي عليها عادةً. السعر هو نفسه. أي زوج ستشتريه؟ لا شك في ذلك ، أليس كذلك؟
لهذا السبب يتعين عليك تحديد من هو منتجك أو خدمتك ، ويجب أن يكون ذلك صحيحًا. إذا كنت تحاول البيع للجميع ، فسوف تخسر (إلا إذا كان لديك 50 مليون دولار لتنفقه على حملاتك الأعلانية). التحدث مع الجميع في نسختك لا يصلح لأي شخص تقريبًا.
انظر مرة أخرى إلى المثال أعلاه من Campaign Monitor. لقد قاموا بتضمين المجموعة المستهدفة في عرض القيمة الخاص بهم.
إذا لم يتم تلبية عرضك الحالي لمجموعة معينة من العملاء ، فإنني أوصيك بإعادة التفكير في استراتيجيتك.
المطلوبين للعمل
تذكر مفارقة الاختيار : كلما زادت الخيارات التي تمنحها لشخص ما ، كان من الأسهل عدم اختيار أي شيء. الاختيارات المكثفة تشل التفكير واتخاذ القرار. إذا كنت تعتقد أن الأشخاص سيستثمرون الوقت لمعرفة مكان النقر بعد ذلك ، ففكر مرة أخرى.
التفكير صعب ، ولا يجب أن تجعل عملائك يفكرون . بدلاً من ذلك ، أشر بوضوح إلى الإجراء التالي الذي تريد منهم اتخاذه. في إحدى التجارب ، قاموا بتغيير الصفحة الرئيسية للتركيز على إجراء واحد ، وشاهدوا المستخدمين يفعلون بالضبط ما يريدون منهم القيام به. إنها تعمل.
قبل أن تتمكن من القيام بذلك ، تحتاج إلى معرفة ما يجب أن يكون عليه هذا الإجراء!
إذا طلبت الشراء أو الاشتراك في وقت قريب جدًا ، فستفقدهما. في معظم الحالات ، من الجيد توجيههم لقراءة المزيد عن خدمتك أو التحقق من العرض التوضيحي قبل طلب الالتزام (الاشتراك ، الشراء ، إلخ).
لن يساعد تكبير الزر – في معظم الحالات لا يهتمون بعد! يتعلق الأمر بالتركيز على ما يريده الناس حقًا ، بالترتيب الذي يريدونه. أنت لا تطلب من شخص ما أن يتزوجك في أول موعد لك.
انظر إلى لقطات الشاشة أعلاه ، فجميعهم يرتكبون هذا الخطأ (يقدم Campaign Monitor زر عرض الميزات أيضًا). الناس ليسوا مستعدين للالتزام بعد قراءة بضع جمل فقط ، لذلك لا تجبرهم. يمكنك بالطبع أن يكون لديك زر شراء / اشتراك ، ولكن حاول جعله أقل بروزًا وركز على خطوة مختلفة.
حاول التفكير في الأسئلة التي تدور في أذهان عميلك أثناء تواجدهم على صفحتك الرئيسية وما إذا كان المحتوى الموجود على الصفحة يقوم بعمل رائع في الإجابة عليها. أرشدهم إلى الخطوة المنطقية التالية في دورة حياة استخدامهم .
إنهم يسحبونك مباشرةً ويجعلونك تستخدم خدمتهم دون طلب تسجيل أو أي شيء. عادة ما يكون الاحتكاك مرتفعًا لأي نوع من الاشتراك – مجاني أم لا – وهنا قاموا بإلغاء ذلك تمامًا.
على الرغم من أن لديهم زر “البدء” ، إلا أنه يركز فقط على وحدة التحكم:
إذن كيف يمكنهم حث الناس على الاشتراك؟ بعد اللعب قليلاً ، يعرضون عليك إنشاء حساب حتى تتمكن من حفظ عملك. بحلول هذا الوقت كنت قد لعبت بها ووقعت في الحب.
دعوة للعمل
صياغة العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مهمة للغاية. لا يزال يتعين علي مشاهدة دراسة حالة حيث تم تحويل أفضل صيغة تحتوي على كلمة “شراء”. في التجارة الإلكترونية ، أضف إلى سلة التسوق دائمًا وازرار للـ شراء الآن .
في اختبار واحد ، قاموا بتغيير “شراء أرصدة الرسائل القصيرة” إلى “عرض أسعار الرسائل القصيرة” ، وشهدوا ارتفاعًا في التحويلات. أدى هذا التغيير إلى جانب عناصر الثقة المضافة الطفيفة إلى تحسن إجمالي في معدل التحويل بنسبة 37.6٪.
في اختبار آخر ، حققوا تحسنًا بنسبة 83.4٪ بعد تغيير صياغة الزر من “الشراء الان!” إلى “عرض تجريبي فوري!”. اختبر دعوتك إلى العمل.
أوصي بجعل العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء موجهة نحو الفائدة والإشارة إلى ما يحدث عند النقر عليها. تجنب الكلمات الفارغة مثل “إرسال”.
تعد كتابة الإعلانات مهمة للغاية وموضوعًا ضخمًا في حد ذاتها. هذه نصيحة واحدة.
يعرف معظم الأشخاص على موقع الويب الخاص بك ما يبحثون عنه في منتج أو خدمة. إذا وجدوا شيئًا مشابهًا لما يريدونه ، فسيتبعونه (اقرأ المزيد ، واشتروا ، وما إلى ذلك).
وبالتالي ، فإن الحصول على المعلومات ذات الصلة بالصياغة الدقيقة التي سيستخدمها عملاؤك أمر مهم للغاية. تحدث إلى عملائك واعرف اللغة والعبارات الدقيقة التي يستخدمونها عند الحديث عن منتجاتك. استخدمه على موقع الويب الخاص بك.
عندما أبحث عن برنامج إدارة مشروع يحتوي على ميزات مثل تعيين المهام وتتبع الوقت وإدارة العملاء المضمنة ، فهذه هي الكلمات الرئيسية التي أسعى وراءها عند تصفح مواقع مختلفة.
فوق الطي وأسفل الطي
يوجد في الجزء المرئي من الصفحة الجزء المرئي من الصفحة دون التمرير. يقوم الأشخاص بالتمرير ولا يخشون ذلك ، ولكن تأكد من أن العناصر الأكثر أهمية مرئية دون التمرير:
شعار الموقع ،
اهم مميزات او عروض الموقع ،
دعوة للعمل او زر الشراء .
من الناحية المثالية ، يجيب الجزء الموجود فوق الجزء المرئي من الصفحة على أهم الأسئلة التي يطرحها الزائر ، والباقي عبارة عن قراءة تكميلية.
يعتمد طول الجزء الموجود أسفل الجزء المرئي من الصفحة إلى حد كبير على عملك. أخبرني الرجال في Pipedrive أنهم عندما قاموا بتقليص صفحتهم الرئيسية ، تضاعفت تحويلاتهم ثلاث مرات.
اجعل معلومات الاتصال مرئية
يعد العثور على معلومات الاتصال بسهولة أحد الأشياء الرئيسية لجعل موقع الويب الخاص بك أكثر جدارة بالثقة . اعرض خيارات البريد الإلكتروني والهاتف والدردشة الحية في كل صفحة.
تجاهل محركات البحث ليس من الحكمة. كما ذكرت في البداية ، فإن صفحتك الرئيسية لديها أفضل فرصة بين جميع الصفحات الموجودة على موقعك لتحتل مرتبة عالية في محركات البحث.
ومع ذلك ، لن يحدث هذا ما لم يكن هناك قدر كبير من النص على الصفحة (أكثر من 500 كلمة). استخدم الغرفة الموجودة في الجزء السفلي غير المرئي أيضًا من أجل تحسين محركات البحث – اكتب أشياء مفيدة حول منتجاتك وخدماتك وعناوين الأسئلة التي يطرحها المستخدمون لديك ، ولكن تأكد من تحسين النص.
لا يوجد نص ، لا يوجد ترتيب.
المرئيات
ألف كلمة وكل ذلك. يخبرنا علم الأعصاب أن الناس “يحصلون” على صور أسرع بمئات المرات من الصور ( دماغ الزواحف لدينا لا يعرف حتى كيف يقرأ).
أعتقد اعتقادًا راسخًا أن استخدام الصور هو وسيلة قوية لتعزيز أي عرض للقيمة. تخيل هذا الموقع بدون الصورة الكبيرة:
تبيع Blu Homes المنازل الجاهزة ، ولن يشتريها أحد دون رؤيتها. كم عدد الكلمات التي تحتاجها لوصف الصورة أعلاه؟ كثير جدًا – لن يقرأها أحد.
حتى لو كنت تبيع سلعًا غير ملموسة مثل البرامج ، فإن الناس يريدون الحصول على فكرة عن شكلها.
يمكن أن يؤدي استخدام الفيديو إلى رفع مستوى الأداء. عزز Dropbox تحويلاتهم بعد إضافة مقطع فيديو إلى الصفحة الرئيسية. ليست كل مقاطع الفيديو متشابهة – يمكن للصور المصغرة للفيديو أن تحدث فرقًا كبيرًا. حصلت Yobongo على زيادة في التحويل بنسبة 70.9٪ بعد تغيير الصورة المصغرة للفيديو.
الثقة والأمان
الناس لا يشترون منك إذا لم يثقوا بك. بالإضافة إلى عرض معلومات الاتصال الخاصة بك ، من الجيد استخدام علامات الثقة لتقليل الارتداد.
لاحظ ذكر ضمان استرداد الأموال ، “موثوق منذ 1999” وشعارين ثقة.
لا تتجاهل سرعة التحميل
السرعة مهمة. تتسبب المواقع البطيئة في الإحباط وتجعل الأشخاص يغادرون ، وبالتالي من الواضح أنها تضر بالتحويلات. تسريع المواقع يزيد التحويلات . تعرف Google ذلك وقد أدرجت سرعة الموقع كأحد عوامل الترتيب.
تعد أداة Page Speed Online الرائعة من Google رائعة لتزويدك بمعلومات عن سرعة موقعك وما يمكنك القيام به لجعله أسرع. إذا كنت تستخدم Google Analytics ، فسيساعدك تقرير سرعة الموقع على معرفة أي من صفحاتك ذات أداء ضعيف ، حتى تتمكن من معالجة هذا العائق المحتمل لتحويلاتك.
يجب أن تكون صفحتك الرئيسية عبارة عن كائن حي ويتنفس ، ويتطور دائمًا. استمر في اختبار فرضيات مختلفة وانظر ما الذي يصنع الفرق. في النهاية ، لا يقتصر الاختبار على تحويل المزيد من العملاء فحسب ، بل يتعلق بالتعلم. اجعل هدفك هو فهم سبب إحداث التغيير فرقًا وما الذي يمكنك تعلمه من ذلك والذي يمكنك تطبيقه في مكان آخر في عملك.
برنامج WordPress Premium Plugin : Polylang Pro v3.3.3 Nulled أحدث إصدار تنزيل مجاني هل تبحث عن طريقة لجعل موقع الويب الخاص بك متعدد اللغات؟ لا تنظر إلى أبعد من
تصليح مفهوم فى التسويق الالكترونى السلام عليكم .. تعالو النهارده نصلح مفهوم جديد منتشر حاليا عن التسويق الالكترونى او الاعلانات الممولة وأتمنى كلامى يفيد شريحه